一、机械行业发展史

今天给大家带来机械行业营销方案。首先，我们来了解一下机械行业有过一个什么样的发展史呢？从前期的创业期，到后期的高速发展期，到底经历了怎样的一个过程，是怎样从0到N+企业的一个发展的历程。

机械行业的创业期是存在少量需求的，由于当时建国初期，因国情大环境的影响，当时是有几家小作坊存在的，随着整体需求的不断增长，大环境逐步趋于稳定，开始进入形成期，这时候就成了一些相关机构并且出现了少量的三线企业，伴随着三线企业的增多，国家的重视度也是在逐步提升的，随后便进入到了机械行业的全面发展期，并成立了全国的工程机械行业规划组，开始变得更加有规范化的。

那么进入快速发展的讯号是什么呢？机械创造企业开始搭建自己的销售渠道，相当于这个时候有了很多的三线企业，而且这些企业运营商开始应运而生，到了第五个高速发展期，企业开始学习和进步，开始像国际化奋战，形成了具有一定规模和综合型的大型企业。而且国内企业当时越来越多，这样就开始逐步进入到白热化状态，高速发展的时间持续比较久，截止到目前为止，依然处于高速发展时期。

二、机械行业利好政策

我们在这样一个高速发展的环境下，是离不开政府的支持的，我们来看一下国家给与了我们哪些支持？政策上面是有很多利好的条件的，这些相应的政策其实都是针对于包含2020年在内的以及近几年的发展规划，扶持的一些政策，这些可以有效的推动机械行业的技术，包括新模式，新产品的发展，发展前景非常乐观。

三、行业流量趋势

不光发展利好，从我们刚才提到的历史表现，以及目前的利好政策上的支持以外，从行业流量维度我们也是可以看到整体的行业恢复在逐渐趋于稳定，而且稳步提升的状态。我们看一下柱形图是我们近一年的流量，2019年后半年，机械行业流量波动很少的时期，2020年初，受大环境影响，流量下滑，但是时间节点在1月左右处于低值，但是维持时间并不久，在2月份便开始回暖，整个机械行业都是在恢复中的状态。当我们的大环境是稳步提升和发展的情况下，我们需要去细分一下哪些地域的流量是比较好的流量，我们可以从这些上面去找一些特点和突破口。目前机械行业覆盖的地域比较多的是江苏，广东，山东，浙江，河南等地区，流量和整体趋势相对较高，其他地域流量存在一定的局限性，并不是很利于在本土获取流量的发展，如果想获取更多流量，可根据自己业务特点，做业务拓展，将高流量地域做相应引流。

四、机械行业业务种类

机械行业业务种类非常多，大家可以看到下面列举的业务种类，是目前推广用户的所涉及业务点其中的一小部分。从全国分布的占比情况来看，分类占比较高的是机械设备，电气电工，化工原料，能源矿产，这些是发展比较好的行业，机械设备占比72%以上，如果说按照目前占比来做三级分类的话可以看详细的分类。针对消费占比较高的分类，人群画像可以有助于我们做一些细致的分析，了解具体特性。

五、机械行业存在问题及解决方案

根据实际情况分析，机械行业存在以下几个问题。

1. 流量存在局限性，流量有限，没有办法提升流量。

2. TO B客户多，导致没有办法精准捕捉客户，导致流量流失。

3. 传统模式比较难吸睛，导致流量和咨询量低，无法达到需求。

那么根据这些问题和特点，以及客户的相关痛点，给咱们带来了行业解决方案。

今天给大家推荐的方式叫做全方位打通，环绕式营销方式来赋能我们这边的机械行业。

主要分为三个方向：

1. 流量：多面流量增加流量覆盖面，从不同维度来获取更多流量，占领市场份额。

2. 提升潜在人群关注度，以人群为中心辐射多象潜在客户，变现目标人群。

3. 多样式效果聚合，吸睛断流，助力机械CTR活力。